围绕人工智能领域的商业合作，OpenAI与微软近期正展开一系列复杂谈判，涉及收入分成、技术控制权及云服务采购等核心议题。据知情人士透露，双方虽已就“下一阶段合作”签署非约束性谅解备忘录，但具体条款仍在磋商中，背后折射出科技巨头在AI赛道上的利益博弈。
此前，微软与OpenAI的协议规定，截至2030年，微软将获得OpenAI 20%的营收分成。然而，最新消息显示，OpenAI已向部分股东透露，计划将这一比例降至约8%，并主要应用于与微软的商业合作。以当前营收规模测算，这一调整将使OpenAI额外保留超500亿美元收入，相当于原协议下微软应得份额的数倍。这一变动引发市场对双方合作关系的广泛关注。
谈判焦点之一在于AGI（通用人工智能）条款的修订。根据现有合同，若OpenAI技术达到与人类同等智能的AGI水平，微软将失去对OpenAI技术的独家访问权。微软方面正推动修改或删除该条款，以巩固其在AI领域的战略地位。与此同时，OpenAI部分高管提议将尚未发布的高端产品（如每月费用或达2万美元的“博士级代理”）排除在分成协议外，进一步加剧了谈判复杂性。
展开剩余44%云服务采购规模也是双方争议的核心。此前，OpenAI预计到2030年将向微软Azure支付约1350亿美元的云服务费用。但近期甲骨文凭借与OpenAI签署的“3000亿美元算力大单”引发市场震动，其股价周三单日暴涨近36%，随后两日回落11%。这一对比使微软股东质疑：作为OpenAI关键股东，为何微软获得的订单规模远低于甲骨文？微软尚未对此作出公开回应。
在股权分配方面，接近谈判的人士透露，OpenAI的非营利母公司与微软将各持有新公司约三分之一的股份，但微软不会获得董事会席位。这一安排旨在平衡商业利益与OpenAI的公共利益属性，但具体治理结构仍需双方进一步协商。
分析人士指出，OpenAI与微软的谈判僵局，部分源于甲骨文等竞争对手的介入。甲骨文通过提供更具弹性的算力供应方案，成功吸引OpenAI扩大合作规模，而微软则需在技术控制权与商业利益间寻找平衡点。随着AI技术竞争白热化，科技巨头间的合作模式正经历深刻调整。
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